Der Absatz von Gütern und Dienstleistungen steht am Ende der operativen Prozeßketten. Er ist das Ergebnis anspruchsvoller Aufgaben, die von der Akquisition über Distribution bis hin zur steten Kundenbetreuung reichen.

  Die J-O-B ist ihr Begleiter und Coach auf dem Weg zum Kunden.

Sales Cycle:
Fachliche -
Methodische -
Soziale Qualifikation

Erstellen und Einführen von Vertriebskonzepten
Gestalten von Vertriebssystemen
Einsetzen von Verkaufsorganen
Erstellen eines effizienten Logistiksystems

Planen von Absatz und Vertriebswegen
Definieren der Zielgruppen und Qualifizieren ihrer wichtigsten Attribute
Analysieren des eigenen Absatzes
Kundendienst zur Sicherstellung des vollständigen Leistungsnutzens - After Sales
Transaktionen vorbereiten und unterstützen - Pre Sales

 
Implementieren von Telefoninnen- und Außendienst
Verkaufsgespräche als zentrale Tätigkeit des Außendienstes
Akquirieren von Neukunden
Anwendungsberatung und Absatzförderung
Der Innendienst als unterstützendes Organ des Außendienstes
Marktbearbeitung und Kundenansprache per Telefonverkauf

Planen und Einsetzen von Vertriebssteuerungssystemen
Direkter Vertrieb
Indirekter Vertrieb
Vertrieb über Absatzhelfer